จำนวนผู้เข้าชม : 283 ครั้ง
End Page
 
 
ทาทา10 ปีในไทย เดินหน้าเต็มสูบ!

ก้าวเข้าสู่ปีที่ 10 ปีแล้วสำหรับแบรนด์รถยนต์ทาทา จากแดนภารตะ ที่เข้ามาบุกตลาดประเทศไทย จากจุดเริ่มต้นในการผลิตและจำหน่ายรถกระบะ 2 รุ่นได้แก่ ทาทา ซีนอน และ ทาทา ซูเปอร์ เอซ ปัจจุบันก็มีการเพิ่มไลน์สินค้าด้วยการจำหน่ายรถบรรทุกขนาดกลางและขนาดใหญ่ ภายใต้แบรนด์ แดวู โนวัส เอสอี และรถผสมปูน แดวู โนวัส มิกเซอร์ เรียกได้ว่าเลือกเจาะตลาดกลุ่มรถเพื่อการพาณิชย์โดยเฉพาะ

และแม้ยอดขายในแต่ละปีจะไม่เปรี้ยงปร้าง แต่ก็ใช่ว่าจะโบกมือลา ดังนั้นในปีที่ 10 จะมีกลยุทธ์อะไร มีรถรุ่นใหม่นอกเหนือจากรถเพื่อการพาณิชย์หรือไม่ วันนี้หัวเรือใหญ่อย่าง นายซานเจย์ มิชรา กรรมการผู้จัดการ บริษัท ทาทา มอเตอร์ส (ประเทศไทย) จำกัด จะมาบอกเล่าให้ฟัง

*** ผลการดำเนินงานในปีที่ผ่านมา ***

ปีที่ผ่านมามีปัจจัยลบหลายด้านที่ส่งผลกระทบต่อตลาดรถยนต์ในประเทศไทย ทำให้ยอดขายเราไม่ได้เติบโตเท่าที่ควร โดยเราปิดยอดขายที่ประมาณ 1.2 พันคัน ลดลงประมาณ 10 % ตามสภาวะตลาด ขณะที่เซ็กเมนต์ปิกอัพลดลง 6 % แต่ก็ยังน้อยกว่าตลาดที่ตกลงถึง 10%


*** แผนงานด้านรถใหม่ – การขาย ***

ในแง่การขาย ครึ่งปีแรกเรามีการเข้าร่วมงานบางกอก มอเตอร์โชว์ ระหว่างเดือนมีนาคม – เมษายนที่ผ่านมา ซึ่งเราได้มีกลยุทธ์ทางการตลาดผ่านแคมเปญพิเศษฉลองครบรอบ 10 ปี โดยเราพยายามจัดราคาพิเศษเพื่อให้ลูกค้าของเราใช้ต้นทุนน้อยลง และง่ายขึ้นในการนำรถของเราไปประกอบธุรกิจ หรือการใช้งานทั่วไป ซึ่งผลการตอบรับถือว่าดี มีลูกค้าเข้ามาจองรถ อย่างไรก็ตามด้วยเงื่อนไขจากสถานบันการเงินที่จะพิจารณาการปล่อยสินเชื่อ ก็ทำให้ต้องใช้เวลาสักระยะในการเก็บยอดขาย

ขณะที่แผนงานด้านผลิตภัณฑ์ ในครึ่งปีหลังเราได้เตรียมเปิดตัวและพร้อมจำหน่ายรถรุ่นใหม่ได้แก่ รถกระบะทาทาซีนอน รุ่นเกียร์อัตโนมัติ โดยรถรุ่นใหม่จะมีการใส่ออพชัน อุปกรณ์อำนวยความสะดวกต่างๆ รวมไปถึงอาจมีกระบวนการขึ้นรูปโครงสร้างรถด้วยเทคโนโลยีใหม่ เพื่อตอบสนองการขับขี่ที่นุ่มนวล -ยึดเกาะถนนมากยิ่งขึ้น นอกจากนั้นแล้วเรายังมีแผนจะพัฒนาและวิจัยรถกระบะ ทาทา ซีนอน รุ่นใหม่ และมีการนำรถรุ่นอื่นๆ ที่ตอบโจทย์ลูกค้าชาวไทยได้มากที่สุด เข้ามาทำตลาดในเมืองไทยอีกด้วย ขณะที่แผนงานของรถบรรทุกขนาดกลาง และขนาดใหญ่ จะมีการเปิดตัวรถบรรทุก 6 ล้อ ทาทา อัลตร้า (Tata Ultra) และ รถดัมพ์ ทาทา พริมา (Tata Prima Dump Truck)

*** แผนงานด้านเครือข่ายผู้แทนจำหน่าย ***

แผนงานด้านเครือข่ายในปีงบประมาณนี้ ทาทา มีเป้าหมายที่จะเพิ่มจำนวนผู้แทนจำหน่ายเป็น 58 ราย และมี 60 เวิร์กช็อป ทั่วประเทศ ครอบคลุม 52 จังหวัด ส่วนศูนย์บริการรถบรรทุกขนาดใหญ่ มีการแต่งตั้งไปแล้ว 13 ราย โดยมีเป้าหมายจะเปิดให้ครบเป็น 26 แห่ง ภายในสิ้นปีงบประมาณ 2559 นี้ (สิ้นสุด 31 มีนาคม 2560) ขณะที่การสร้างความมั่นใจด้านบริการหลังการขาย บริษัทได้มีการจัดอบรมช่าง ทั้งทางด้านเทคนิค และการให้บริการ รวมไปถึงการพัฒนาระบบการจัดเตรียมอะไหล่ต่างๆ ให้เพียงพอต่อความต้องการของลูกค้า โดยมีจำนวนสต๊อกของอะไหล่ที่อยู่ในมาตรฐานเดียวกันกับผู้ผลิตรถยนต์รายอื่นๆ

ในแง่ความสัมพันธ์กับผู้แทนจำหน่าย เราได้มีการนำผู้แทนจำหน่ายเดินทางไปประชุมประจำปีที่เมืองมุมไบและปูเน่ ประเทศอินเดีย ซึ่งนอกจากจะประชุมแล้วยังมีการพาไปเยี่ยมชมโรงงานผลิตรถยนต์ ,สนามทดสอบรถยนต์ และศูนย์ออกแบบรถยนต์ของทาทา ทั้งนี้เพื่อเป็นการสร้างความประทับใจและความเชื่อมั่นให้กับผู้แทนจำหน่ายถึงความจริงใจและความตั้งใจในการทำธุรกิจของทาทา ในไทยอย่างมั่นคง

*** กิจกรรมการตลาดอื่นๆ ***

ส่วนกิจกรรมทางการตลาดผ่านแคมเปญรวมไปถึงการทำโรดโชว์ตามต่างจังหวัดจะมีให้เห็น ซึ่งเราจะทำงานร่วมกับผู้แทนจำหน่ายในต่างจังหวัดเพื่อตอบสนองความต้องการของแต่ละทีได้อย่างทั่วถึง นอกจากนั้นแล้วจะมีการสื่อสารทางการตลาดทั้งแบบอะโบฟ เดอะ ไลน์ และบีโลว์ เดอะไลน์ พร้อมทั้งพัฒนาการสื่อสารผ่านทางออนไลน์และเว็บไซต์ เพื่ออำนวยความสะดวกให้กับลูกค้ามากยิ่งขึ้น

*** เป้าหมายปีงบประมาณ 2559 ***

จากแผนงานที่จะมีการเปิดตัวรถรุ่นใหม่เข้าสู่ตลาดในครึ่งปีหลัง ทำให้มั่นใจว่ายอดขายในปีนี้จะเติบโตอย่างแน่นอน โดยทาทาตั้งเป้าหมายการขายไว้ที่ 3 พันคัน แบ่งออกเป็นกระบะซีนอนที่ขายในประเทศไทย 1.5 พันคัน และส่งออกไปประเทศมาเลเซีย และ ประเทศออสเตรเลีย ในช่วงครึ่งหลังของปีงบประมาณนี้ คาดว่าจะส่งออกไปประมาณ 600 – 800 คัน ,รถระบะพื้นเรียบ ซูเปอร์ เอซ ประมาณ 500 คัน รถบรรทุกขนาดกลางและขนาดใหญ่ ประมาณ 200 คัน



ผู้แต่ง / แหล่งที่มา : นิตยสารรถ WEEKLY  
 ผู้บันทึก : กองบรรณาธิการ
date : [ 08 มิ.ย. 2559 ]
 


 
 

 
 

 
 

 
 

 
 

 
 

ข่าวสารยานยนต์

error=select * from newtopic order by q_id desc